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開發(fā)越南市場必備！出口越南全指南
隨著“一帶一路”的推進，越來越多的朋友們開始重視開發(fā)越南市場了。下面整理了份越南市場開發(fā)指南，希望對你有幫助。
做什么產品？
越南與周邊國家的貿易非常發(fā)達，與中、韓、日、美、泰等國家經濟關系密切，每年的進出口額也在不斷增長。據越南統(tǒng)計總局公布數(shù)據，2016年越南出口總額1759億美元，低于年度計劃出口1815億美元目標，同比增長8.6%（2015年增長7.9%）。
2016年越南的進口市場主要集中在亞洲、美洲和歐洲，進口金額分別為1407.6億美元、145億美元、134.3億美元，分別占全國進口總額的80.8%、6.7%和6.4%。其中，中國是越南最大的進口市場，自中國進口499.3億美元，占比為28.7%。美國排名次之，2016年越南自美國進口87.08億美元。
越南進口產品主要包括三大類：機械設備為主的資本性貨物（占進口量的30%）、中間產品（占比60％）和消費品（占比10％）。中國是越南的資本性產品和中間產品的最大供應國。越南國內工業(yè)部門競爭力弱，迫使很多私營企業(yè)甚至越南國有企業(yè)都從中國進口機械設備。
出口須知
原產地證
如果越南客人要求，可以辦理一般原產地證CO或中國-東盟原產地證FORM E，其中FORM E只能用于中國-東盟自由貿易特定國家，如出口到文萊、柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國、越南10國的貨物辦理原產地證FORM E可享受到關稅優(yōu)惠待遇的。該類型產地證到商檢局或貿促會辦理出具，但需要先備案；如果沒有備案，也可以找代理出具，提供箱單和發(fā)票即可，大約一個工作日出證。
另外，最近做FORM E要注意，要求會更嚴格一點。如果是找的代理，那么所有的清關文件（提單、合同、FE）都要抬頭一致，出口方是制造商的話，貨描就顯示MANUFACTURE字樣，然后加上出口方的抬頭和地址；如果有離岸公司，那么離岸公司顯示在第七欄貨描下方，然后第13項第三方發(fā)票打鉤，中國大陸公司委托代理出證，第13項是無法打鉤的。最好選擇清關能力強的越南客戶，避免不必要的麻煩。
付款方式
越南客人常用的付款方式是T/T或L/C。如果是OEM的話，最好可以做成T/T和L/C相結合的方式，比較安全。
做T/T需要注意：
一般情況下，30%預付款，70%裝貨前付清，但新客戶不同意的機率較大。
清關程序
2017年8月，越南政府頒布的8號法令25號條款第3點規(guī)定：海關申報人必須提供足夠準確的商品信息，以便貨物及時清關。
這意味著：不良/不完整的商品說明和低申報貨物可能會被當?shù)睾ｊP拒絕。
因此，發(fā)票上應提供貨物的完整描述，需包含品牌，品名，型號，材質，數(shù)量，價值，單價等信息?？蛻粜枰_保運單上的重量與客戶向海關申報的重量一致。（原產地的客戶）的預報重量和稱重的實際重量之間的差異可能導致清關延誤。客戶必須確保運單上的所有信息，包括重量是準確的。
需要了解哪些商情？
語言
越南的官方語言是越南語，此外，法語也很通行，越南商人普遍英語比較差。
應對辦法是：
用中文溝通。越南有不少華人，尤其是在中越邊境市場，有很多華裔或華人在做生意，因此，在這些地方，人民幣可以直接流通，可以用中文溝通。
聘用國內會說越南語的翻譯。
人脈
在越南經商，人際關系非常重要，沒有人緣便寸步難行。越南人通常不與不認識的人談生意，他們固定與同一批人來往，生意圈十分狹小圈子里，人人都互相熟識，許多都是血親或姻親。
這對外國人來說是個好處，因為只要找對了人緣，很快就能暢通全國；不過如果把關系搞壞了，那在全國的關系可能也會跟著完蛋。但是，有些過分熱情的越南人喜歡吹噓自己“關系良好”，強調自己的人緣多么好，多么重要，這些人的話不能照單全收。我們要學會辨別，有選擇的選擇交往對象，盡量做有回報價值的人脈投資。
另外，要積極發(fā)展與當?shù)赜嘘P部門的關系，政府官員誠信度較高，承諾過的政策、待遇能夠很好實現(xiàn)。由于政府對境內大部分的商業(yè)交易都具有左右的權力，因此政府方面的人緣特別有利，加上越南的法規(guī)朝令夕改、瞬息萬變，政府部門員工的權限往往比他們的職位所賦予的要大得多，甚至有些政府官員自己還經商。在越南，under the table的桌下交易比較多，傭金文化比較流行，“好處費”一定程度上比較流行。
越南人非常注重禮節(jié)往來，不管是跟你的企業(yè)具有重要關系的政府部門還是合作伙伴、經銷商，你都需要把他們當朋友，每逢節(jié)日必定要走動。
口是心非
許多亞洲文化都不贊成有話直說，多數(shù)越南人也不諱言地表示，公開的言論及手勢往往與“完全的事實”相去甚遠。在做生意時，越南商人真正的意圖和想法時常秘而不宣，他們與外國人交往時尤其如此，因為他們相信外國人也在耍同樣的伎倆。
勤勞而“狡黠”
在越南，再微小的技能，越南人都有辦法用它來謀取利益，完全沒有技能的人則是當掮客。在越南，各主要公路和鄉(xiāng)間道路兩旁都擺滿攤販，訪客只要一停下腳步，便會被一擁而上的男女老幼包圍，兜售從汽油到T恤的各類貨品。在越南道路兩旁，這些男女老幼兜售的每一種貨品和服務，雖然還比較簡陋，但是，都有現(xiàn)成的銷網。
越南人的“狡黠”體現(xiàn)在他們善用小聰明和小伎倆，而且商業(yè)誠信不是很高。甚至有人認為越南人是有名的忘恩負義。很多越南客戶付款不痛快，總是東找理由西找借口拖著你，希望把你拖急了你就給他打個折，更有甚者直接賴住不給了。這點我們要注意，要從付款方式開始，牢牢控制主動權。
愛貪小便宜也是他們一個眾所周知的特點，他們會要求你安排住宿、交通、吃飯等等一大堆問題，能摳你的盡量摳，還經常都在談好的價格的基礎上附加很多額外的東西。
決策特別慢
越南遵循亞洲傳統(tǒng)的集體決策模式。越南商人重視群體的和諧，外國人通常會對越南方面各合伙人間的爭議一無所知，其內部的資訊也絕少透露給外人知道。在越南，企業(yè)整個制度強調一致性。從文化角度分析，越南遵循亞洲傳統(tǒng)的集體決策模式。越南商人重視群體的和諧，外國人通常會對越南方面各合伙人間的爭議一無所知，其內部的資訊也絕少透露給外人知道。在越南，企業(yè)整個制度強調一致性。
越南人以個人交情及面子問題作為決策的依據，如果他們對你的印象好，便會特意給你方便，倘若對方對你的印象不佳，則無論你的提案多好，他們也不會接受。
“越南制造”的未來
越南加入TPP之后，在美國日本等發(fā)達國家的協(xié)助下，很多東南亞國家，正系統(tǒng)化的通過貿易、稅收和土地優(yōu)惠等各種策略“挖角”中國制造。如今，不僅日本企業(yè)加大了對越南的投資，很多中國企業(yè)也在將產能向越南遷移。
越南最大的優(yōu)勢就在于廉價的勞動力，根據國際勞工組織（International Labour Organization）的統(tǒng)計數(shù)據，越南工人在2013年的平均月薪僅有197美元，而在泰國和中國，這個數(shù)字分別為391美元和613美元。另外，越南人口結構也相對更加年輕，65歲以上的老年人只占總人口的6%，而中國和韓國的這一比例分別為10%和13%。
當然，越南制造業(yè)目前主要還停留在比較低端的產業(yè)上面，比如紡織品、服裝、家具和電子產品。但隨著各大公司加大投資、提高培訓水平、改變研究與開發(fā)戰(zhàn)略，這種局面在今后可能會發(fā)生變化。
而勞資糾紛是越南制造業(yè)的風險所在。如何處理好勞資關系，是越南制造業(yè)崛起過程中必須解決的問題。
越南將優(yōu)先發(fā)展以下行業(yè)：
加工制造業(yè)和化工業(yè)
1、機械和冶金業(yè)
到2025年，優(yōu)先發(fā)展用于工業(yè)生產的機器設備、汽車及零配件、鋼鐵；2025年后優(yōu)先發(fā)展造船業(yè)、有色金屬和新材料。
2、化工業(yè)
到2025年，優(yōu)先發(fā)展基礎化工、油氣化工、塑料和橡膠零配件化工；2025年后優(yōu)先發(fā)展醫(yī)藥化工。
3、農林水產加工業(yè)
到2025年，按照農業(yè)產業(yè)結構調整方向優(yōu)先提高主要農產品、水產品和木制品的加工比例。在生產加工過程中采用國際標準，建設越南農產品品牌和競爭力。
4、紡織和鞋業(yè)
到2025年，優(yōu)先發(fā)展用于國內生產和出口的紡織和鞋業(yè)原輔料；2025年后，優(yōu)先發(fā)展高級時裝、鞋業(yè)。
電子通信業(yè)
到2025年，優(yōu)先發(fā)展電腦、電話及零配件；2025年后優(yōu)先發(fā)展軟件、數(shù)字業(yè)務、通信技術服務和醫(yī)療電子。
新能源和再生能源
到2025年，大力發(fā)展新能源和再生能源，如風能、太陽能、生物質能力；2025年后大力發(fā)展核能、地熱、潮汐能。
以上信息及圖片來源: 海運網
以上信息由港捷國際貨運有限公司轉載。
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