當(dāng)下與未來：遠(yuǎn)方好物的商業(yè)模式分析與展望

很幸運(yùn)，我經(jīng)歷了大淘寶時(shí)代，2005年的中國電商，不亞于當(dāng)年歐洲的大航海時(shí)代，人類世界已經(jīng)開始相信地球是圓的，但在此之前，從未有人有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐去證實(shí)這一點(diǎn)。

2009年，我通過天貓開啟了銷售額和團(tuán)隊(duì)的快速增長，經(jīng)歷了淘系電商最高光的，也是最瘋狂的時(shí)期，在2020年下半年，當(dāng)公域電商普遍開始下滑的時(shí)候，我又跟著遠(yuǎn)方老師開啟了私域之路，這個(gè)注定會(huì)改變未來電商格局，甚至為世界打樣的商業(yè)新物種——遠(yuǎn)方好物。

歷史總是驚人的相似，我總記得2005年剛開始做淘寶的時(shí)候，一樣被很多人認(rèn)為是不務(wù)正業(yè)，那時(shí)很多廠家的正常產(chǎn)品都不會(huì)放在淘寶上銷售，淘寶的商品，似乎就是二手、假貨、次品、清倉的代名詞。

2008年，我們很快就賣爆了一款大衣，到中山八路再進(jìn)貨的時(shí)候不小心暴露了自已的淘寶賣家身份，老板臉色驟變，堅(jiān)決不再供貨給我，逼得我走上了自建工廠這條路。

而四五年之后，在廣州的任何一個(gè)服裝批發(fā)市場，幾乎所有的店招上都會(huì)打上支持淘寶，一件代發(fā)之類，真是讓人啼笑生非。

我總是覺得，今天的遠(yuǎn)方好物就是在這樣一個(gè)階段，看不懂的一定是大多數(shù)的，人與人之間最大的差異是認(rèn)知的差異，這樣就構(gòu)成了少數(shù)人的機(jī)會(huì)。

在物理學(xué)里，有一個(gè)著名的熵增定律，它的核心要義就是在一個(gè)封閉的系統(tǒng)內(nèi)，事物一定會(huì)從有序走向無序。在熵增定律之下，固有的一切組織系統(tǒng)最終都會(huì)走向衰亡。這樣的原理在萬事萬物中同時(shí)存在，比如物種進(jìn)化，王朝興替，時(shí)代革新。

在商業(yè)管理中，又有一個(gè)熵減的概念，這也是華為的管理理念之一。通過簡化流程、破格提拔，避免組織的熵增，保持組織的活力和效率。

我講這兩個(gè)概念，是想說明兩點(diǎn)，一是固有的事物一定不是一成不變的，就如幾千年的農(nóng)業(yè)文明無法對(duì)抗西方工業(yè)文明短短一百多年所鑄就的船堅(jiān)炮利，商業(yè)模式更是如此。

高效率一定會(huì)取代低效率，低成本一定會(huì)取代高成本；越簡單的事物，越簡潔的結(jié)構(gòu)，越有生命力。在地球上生命誕生伊始就存在的單細(xì)胞生物到現(xiàn)在仍然無處不在，可以肯定的是哪怕再經(jīng)歷一次生物大滅絕也會(huì)仍然如此。

下面的分析，我都將圍繞著這兩點(diǎn)而展開。

高效率一定會(huì)取代低效率，低成本一定會(huì)取代高成本

淘寶為什么會(huì)革了實(shí)體的命？

因?yàn)轳R云建立了消費(fèi)者與廠商的直接聯(lián)系渠道，一個(gè)商品不需要再經(jīng)過大批發(fā)市場，經(jīng)銷商，分銷商，實(shí)體店層層周轉(zhuǎn)。

每次周轉(zhuǎn)都是一次成本的增加，淘寶大大提高了商品周轉(zhuǎn)的效率，大大降低了商品的流通成本，所以淘寶必然會(huì)改變?cè)瓉淼膶?shí)體商業(yè)生態(tài)。

那為什么現(xiàn)今淘寶生態(tài)會(huì)不斷下滑呢？我發(fā)現(xiàn)他們自已似乎從來沒有認(rèn)真的去審視過自已，只會(huì)將原因歸結(jié)為大環(huán)境，競爭甚至是疫情，而從不承認(rèn)自已的傲慢與無能。

我們不談大環(huán)境，因?yàn)橥瑯拥沫h(huán)境同樣很多平臺(tái)是在不斷增長的，包括拼多多。

我個(gè)人認(rèn)為，淘寶的沒落，一是資本的本性使然，淘寶在早期通過免費(fèi)趕走了ebay，但是隨著資本介入，加上越來越龐大的運(yùn)行系統(tǒng)，平臺(tái)自身已經(jīng)成為這個(gè)流通鏈條最大的吸血鬼。

當(dāng)一個(gè)商家辛辛苦苦努力一年，頂著巨大的庫存風(fēng)險(xiǎn)和開發(fā)成本，賺的利潤還不如平臺(tái)賣流量給自已賺得多的時(shí)候，一定是不合理的。

賣流量的商業(yè)模式?jīng)]有做好產(chǎn)品的基因與動(dòng)力，這樣發(fā)展的結(jié)果只能是劣幣驅(qū)逐良幣，而當(dāng)消費(fèi)者有了更好的選項(xiàng)，他們是一定會(huì)用腳投票的。

二是內(nèi)容電商和其它平臺(tái)的崛起，讓流量越來越碎片化。

流量爭奪的加劇，讓流量成本越來越高，不可否認(rèn)，抖音、小紅書一定是分走了阿里的很多流量，而拼多多精準(zhǔn)的低價(jià)定位結(jié)合社交電商的經(jīng)營戰(zhàn)略更加執(zhí)行的是拳拳到肉，讓山寨也能成就新一波的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

第三點(diǎn)，其實(shí)是絕大部分人都沒有關(guān)注到的，就是私域電商的崛起。

那些悶聲發(fā)大財(cái)?shù)哪愣伎床坏?，因?yàn)樗接虮旧砭痛嬖谝欢ǖ乃矫苄裕瑳]有公開統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也無法統(tǒng)計(jì)。

如果你接受以微信小程序的交易額趨勢管中窺豹的話，我可以告訴你幾個(gè)數(shù)據(jù)：2020年微信小程序的全年交易額約1.6萬億，2021年2.5萬億，2022年3.5萬億，而2023年達(dá)到了6萬億。

這只是公開的數(shù)字，實(shí)際上在微信上的私域生態(tài)，還有很多現(xiàn)金和紅包收款的存在。

感受到了趨勢的滾滾洪流了嗎？它增長的是如此迅猛！私域增長的底層邏輯，其實(shí)也是遠(yuǎn)方好物增長的底層邏輯之一。

公域絕大部分只能賺到客戶的首單利潤，在當(dāng)下流量越來越貴的大背景之下，經(jīng)營必然會(huì)越來越難，而私域之所以能賺錢，因?yàn)橘嵉氖强蛻舻膹?fù)購利潤，這才是最豐厚和最長期的部分，并且通過社交電商模式裂變的私域模式，流量成本幾乎為零。

如何才能賺到客戶長期復(fù)購的錢？

答案就是高性價(jià)比的客戶又需要的好產(chǎn)品。展開一下你的想像力：如果在你這里客戶買到的任何一款同樣品牌的產(chǎn)品都比他所熟悉的原有的購物渠道價(jià)格要低，并且低到10%以上，如果是同樣價(jià)格的產(chǎn)品，他到手的品質(zhì)一定是最好的，最厲害的是如果有某個(gè)產(chǎn)品他吃了很好，家里又需要，他在其它任何渠道還買不到的時(shí)候，他會(huì)不會(huì)成為你最忠實(shí)的客戶？

如果你的產(chǎn)品品質(zhì)和競爭力一直不變，他會(huì)不會(huì)跟你買一輩子？

如果這些產(chǎn)品還是你每日生活的剛需——米面油肉蛋奶呢？

如果你是一個(gè)家長，一位父親或者母親，在食品安全問題如此嚴(yán)峻的今天，每年的315，每一條新聞都在觸動(dòng)你敏感神經(jīng)的當(dāng)下，如果有一個(gè)平臺(tái)可以讓你買到0農(nóng)殘，0獸殘，0抗生素，0獸殘的食品，你可以隨時(shí)隨地的在每個(gè)產(chǎn)品頁面查驗(yàn)它的檢測報(bào)告，這些檢測報(bào)告是自已定期購買抽檢，由國際最有公信力的檢測機(jī)構(gòu)（SGS）出具，你會(huì)愿意試一下嗎？

假如這些你仍不放心，你還可以通過攝像頭全天候的去觀察這個(gè)產(chǎn)品種植和基地，甚至是直接參與溯源到現(xiàn)場去考察。

關(guān)鍵是這些產(chǎn)品的價(jià)格和你在其它渠道買的普通食品的價(jià)格還差不多，不到1.6一個(gè)的有機(jī)雞蛋，7.9一斤的敖漢有機(jī)小米，比超市普通螺螄粉價(jià)格還要低的完全沒有防腐劑香精色素的螺螄粉，牛肉比醬還多的完全沒有防腐劑和化學(xué)添加劑的牛肉醬，這樣的食品，你會(huì)買嗎？

這就是遠(yuǎn)方好物的私域邏輯，以剛需高頻又平價(jià)的健康安全食品為基礎(chǔ)，賺客戶長期復(fù)購的錢，以強(qiáng)關(guān)系的私域模式與客戶建立信任和情感鏈接，以社交電商的裂變來實(shí)現(xiàn)會(huì)員規(guī)模和服務(wù)商隊(duì)伍的快速增長。

公域賣貨是爆品思維，立足于把一個(gè)產(chǎn)品賣給1000個(gè)不同的人，而私域賣貨的底層邏輯是復(fù)購，把1000個(gè)產(chǎn)品賣給同一個(gè)人。

從這兩個(gè)邏輯去展開，做公域就一定要不斷的去找流量，找到1000個(gè)人來買產(chǎn)品，做私域就要極致的做好每1個(gè)產(chǎn)品，讓每1個(gè)產(chǎn)品都有足夠的理由讓同1個(gè)用戶購買。

在公域這個(gè)場里，為了找到這1000個(gè)用戶，你需要付出大量的成本，包括時(shí)間成本。

而在私域這個(gè)場，你的絕大部分成本可以在打磨產(chǎn)品上，做極致的產(chǎn)品，當(dāng)復(fù)購率足夠高的時(shí)候，單品利潤就可以做到足夠低，這就是極致的性價(jià)比。

所有的模式最終都要回歸到消費(fèi)，回歸到產(chǎn)品的價(jià)值，這是亙古不變的真理。

所以回到開頭說的，高效率一定會(huì)取代低效率，低成本一定會(huì)取代高成本

遠(yuǎn)方好物的私域模式建立在微信的生態(tài)鏈之上，跟淘寶相比，它可以免費(fèi)低成本的反復(fù)觸達(dá)客戶，通過一盤高性價(jià)比的健康食品讓客戶終身復(fù)購，沒有引流成本，無需廣告費(fèi)用。

當(dāng)用戶積累到一定的規(guī)模，又將為單品銷量構(gòu)建穩(wěn)定的基本盤，產(chǎn)生獨(dú)一無二的成本優(yōu)勢，如此往復(fù)，正向循環(huán)，基于一盤好貨的遠(yuǎn)方好物的私域模式一定是效率更高，成本更低的商業(yè)模式。

越簡單的事物，越簡潔的結(jié)構(gòu)，越有生命力！

中國的社交電商發(fā)展到今天，為什么連百億的企業(yè)都鮮有出現(xiàn)？當(dāng)年的云集網(wǎng)，最輝煌的時(shí)候市值一度達(dá)到了兩百多個(gè)億，但最后也是曇花一現(xiàn)，迅速煙消云散。

究其原因，過往的社交電商僅僅只是一個(gè)流量裂變工具，所有的快速發(fā)展都建立在人拉人，多層分潤的基礎(chǔ)之上。

 一個(gè)產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者，多的中間隔了幾十個(gè)層級(jí)，而商業(yè)中的每一個(gè)層級(jí)都是要分錢的。這樣的結(jié)構(gòu)注定無法產(chǎn)生高性價(jià)比的好產(chǎn)品，并且整個(gè)模式設(shè)計(jì)極為復(fù)雜，什么橫排，直排，大市場，小市場?？咳死?，代理壓貨的模式不會(huì)長久，當(dāng)市場沒有足夠多的增量入場時(shí)，崩塌只在一瞬間。

多層分潤的模式永遠(yuǎn)解決不了的另外一個(gè)問題是合法性的問題。

這是一種模式，一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)企業(yè)能夠做大的必要前提！

這是懸在中國所有社交電商平臺(tái)頭頂?shù)?/span>“達(dá)摩克利斯之劍”！

縱觀中國社交電商前十年的發(fā)展，可以這樣說，過往沒有任何一家平臺(tái)成功解決這個(gè)問題。

所以這也是為什么在傳統(tǒng)的搜索電商領(lǐng)域有淘寶、京東、拼多多，在內(nèi)容電商有抖音、快手這些萬億級(jí)平臺(tái)，但是在社交電商領(lǐng)域，至今都成就不了一家百億級(jí)平臺(tái)的另一個(gè)深層次原因。

遠(yuǎn)方好物的基因，它的創(chuàng)立背景就決定了不會(huì)走傳統(tǒng)社交電商的那一條老路，具體大家可以搜索我曾寫的一篇文章《遠(yuǎn)方好物為什么會(huì)成為行業(yè)里的一匹黑馬》，去了解遠(yuǎn)方好物的前世今生。

遠(yuǎn)方好物的魅力就在于它在模式上的極簡，遠(yuǎn)方好物從一開始會(huì)員推薦會(huì)員就沒有任何利潤收益關(guān)系。而要成為經(jīng)營者就要以公司身份注冊(cè)服務(wù)商，服務(wù)商也僅有一級(jí)，也就是只有一種服務(wù)商。

它的收益分配模式用三句話可以說完：成為會(huì)員省12%-15%，注冊(cè)服務(wù)商以后可以開發(fā)市場，收益是整體市場的5%。

這一部分詳見我的另一篇文章《遠(yuǎn)方好物平臺(tái)介紹及店主申請(qǐng)開店流程（2024）》，詳細(xì)探討可以找我私聊。

這樣的模式讓整個(gè)商業(yè)生態(tài)極為透明，會(huì)員15%，服務(wù)商5%，平臺(tái)5%。沒有流量成本，不投廣告，不直接銷售產(chǎn)品，甚至不需要給銷售人員發(fā)一分錢工資。

在這個(gè)模式下，一個(gè)產(chǎn)品只需要在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)20%就可以完成一次從生產(chǎn)端到消者端的商業(yè)閉環(huán)。

而在原來的搜索電商和內(nèi)容電商體系內(nèi)，20%還不夠買流量的費(fèi)用比例。

在好產(chǎn)品高復(fù)購的邏輯之下，遠(yuǎn)方好物很多產(chǎn)品一次溯源活動(dòng)的成交額就可以過千萬，2024年4月份伊春樺樹汁采汁季溯源創(chuàng)造了60個(gè)小時(shí)6927萬的銷售記錄!

我們可以試想一下，這樣的銷售規(guī)模+現(xiàn)結(jié)貨款跟任何一個(gè)廠家去談合作，考慮到由于規(guī)模效應(yīng)帶來的成本下降因素，供貨價(jià)格是不是可以比普通的小B再低20%？

因此遠(yuǎn)方好物很多商品的零售價(jià)可以做到極低，甚至低于供貨商在正常渠道的批發(fā)價(jià)，也因?yàn)檫@個(gè)原因，所以遠(yuǎn)方好物平臺(tái)上有大量的自有品牌定制產(chǎn)品。

在這個(gè)模式下，平臺(tái)只需要重點(diǎn)做好3件事情，一是技術(shù)支持，保證系統(tǒng)的流暢和不斷更新，二是嚴(yán)選產(chǎn)品，保證每一件上架產(chǎn)品的質(zhì)量和性價(jià)比，三是制定流程，建立客服，售后規(guī)則和支持系統(tǒng)。

遠(yuǎn)方好物的成功是商業(yè)模式的成功，也是簡單，普適，公平，透明的商業(yè)生態(tài)的成功！

蘋果公司市值3.37萬億美元，是目前世界上最大市值的科技公司，而它登頂?shù)脑?，只是因?yàn)樗鼘⒁豢顜缀跞巳硕家褂玫漠a(chǎn)品做到了極致！

而在遠(yuǎn)方好物，通過它的模式與嚴(yán)格的產(chǎn)品把控，有幾百款可以稱之為市場極致的產(chǎn)品，所以遠(yuǎn)方好物的未來是什么？

這些年，我去過世界的很多國家，歐洲的老牌資本主義國家雖然商業(yè)與科技繁茂，但是主導(dǎo)零售行業(yè)的仍然是幾百年沿襲下來的傳統(tǒng)線下模式，就像那些古老的街道一樣，不存在像中國如此成熟的移動(dòng)支付系統(tǒng)和快遞配送網(wǎng)絡(luò)。

而在馬來西亞這樣的電商新興國家，網(wǎng)絡(luò)基建還有一條很長的路要走，也不具備像中國市場這樣成熟的網(wǎng)購人群。

可以說，目前中國是全世界電商市場培育最深入，支持最全面，也是最成熟的國家。

未來最具創(chuàng)新的，最具競爭力的新電商模式，一定是最有機(jī)會(huì)在中國這樣的電商熱土上產(chǎn)生！

當(dāng)下遠(yuǎn)方好物的定位是線上的山姆會(huì)員店，costco會(huì)員店，山姆與開市客以一盤高品質(zhì)有差異化高性價(jià)比的好貨為基礎(chǔ)的會(huì)員店模式在近年發(fā)展迅速，成為零售行業(yè)的佼佼者。

顯而易見，線上的經(jīng)營模式相比線下有著巨大的成本優(yōu)勢和靈活得多的經(jīng)營策略。

這樣的優(yōu)勢體現(xiàn)在當(dāng)下是同檔的產(chǎn)品遠(yuǎn)方好物的銷售價(jià)可以相當(dāng)于山姆的7-8折，隨著對(duì)標(biāo)的品類越來越多，隨著更多山姆的核心供應(yīng)商入駐遠(yuǎn)方好物，把時(shí)間線拉長去看，我想，能看到這里的人已經(jīng)能夠預(yù)知到結(jié)果。

美國的全食超市（Whole Foods）靠著禁止230+食品添加劑，從0開始打造了健康安全食品的最大品牌，在比其它普通超市真的高出45%-170%的溢價(jià)的基礎(chǔ)上，連續(xù)20年增長。

全食超市在2023年實(shí)現(xiàn)銷售額157億美元（相當(dāng)于1112億人民幣），而中國當(dāng)下的遠(yuǎn)方好物，通過遠(yuǎn)方好物的線上私域模式，將這些食品賣到了和普通食品差不多的價(jià)格，在中國14億人口的基數(shù)下，在未來20年人口素質(zhì)更高，消費(fèi)升級(jí)的趨勢之下，會(huì)創(chuàng)造多大的銷售規(guī)模呢？

我是王海平，我是中國20年電商發(fā)展歷程的親歷者和見證者，也是在2020年就開始參與遠(yuǎn)方好物平臺(tái)基建的旅游群老隊(duì)員之一，如果你想了解遠(yuǎn)方好物會(huì)員的注冊(cè)流程或者成為遠(yuǎn)方好物的消費(fèi)者，為孩子購買放心吃的健康安全食材，可以搜索查閱我寫的這篇文章：遠(yuǎn)方好物平臺(tái)介紹及店主申請(qǐng)開店流程(2024)。

歡迎一起探討，交流中國電商的未來之路，一起為改變中國一代人的餐桌食品安全去做一些事情，能找到我的有緣人可以打出暗號(hào)：遠(yuǎn)方私域經(jīng)營寶典，我將與你分享遠(yuǎn)方好物從0-20億的私域?qū)嵅俳?jīng)驗(yàn)電子資料一份。