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集 團 簡 介
潔麗雅集團組建于2003年，其前身是成立于1986年的“諸暨縣毛巾廠”。集團總部位于風景秀麗、人文薈萃、歷史悠久的越國古都、西施故里、全國優(yōu)秀旅游城市--浙江省諸暨市。這里距杭州蕭山國際機場僅30分鐘的車程，杭金衢高速、杭永高速、浙贛鐵路穿城而過，區(qū)位優(yōu)勢及交通優(yōu)勢非常優(yōu)越。集團下轄八大職能中心，現(xiàn)有直屬獨立法人企業(yè)9家，員工5000多名。集團總資產逾20億元，總占地面積80多萬平方米，擁有浙江、湖北兩大生產研發(fā)基地，是一家集紡紗、織造、染整、營銷、物流及其他產業(yè)于一體的大型綜合性集團公司。現(xiàn)已形成以毛巾等家紡加盟產品為核心產業(yè)，以高檔服裝面料、房地產為兩翼的多元化發(fā)展格局，并躋身中國民營企業(yè)500強。
歷經20多年的建設和發(fā)展，集團現(xiàn)已成為中國毛巾行業(yè)的龍頭企業(yè)，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會副會長企業(yè)。在發(fā)展實踐中，潔麗雅始終堅持實施品牌戰(zhàn)略，堅持求實創(chuàng)新，以質量為保證，管理為基礎，品牌為依托，走科技型規(guī)?；l(fā)展道路。先后通過了“ISO9001質量管理體系”、“ISO14001環(huán)境管理體系”，并是個通過“中國環(huán)境標志產品”認證的毛巾生產企業(yè)，個采用環(huán)保節(jié)能型冷軋堆漂煉工藝流程的毛巾生產企業(yè)，個研究開發(fā)國產高速寬幅劍桿毛巾織機的毛巾生產企業(yè)。是目前為止，全國唯一一家“中國家紡毛巾產業(yè)科研基地”。2003年，潔麗雅毛巾榮獲“中國名牌”；2004年，潔麗雅商標又被認定為中國毛巾行業(yè)第一個“馳名商標”；2006年，潔麗雅毛巾被國家質檢總局認定為毛巾行業(yè)第一批“國家免檢產品”；“潔麗雅”品牌榮獲第四屆中國市場用戶滿意品牌“中國毛巾行業(yè)”；2007年，潔麗雅又榮獲首屆中國品牌節(jié)“品牌中國金譜獎——中國家居行業(yè)年度十佳品牌”；潔麗雅品牌以16.67億元的品牌價值，榮膺“中國500最具價值品牌”第338位。
“富而思進，富而思源”。依法經營，回報社會，是潔麗雅一如既往的追求。集團黨、工、團、婦聯(lián)等組織機構健全，成績斐然。先后被評為“浙江省誠信示范企業(yè)”、“浙江省治安安全示范單位”、“湖北省勞動用工誠信單位”、“浙江省AAA級信用企業(yè)”、“湖北省國稅系統(tǒng)十強百佳企業(yè)”、“湖北省行業(yè)系統(tǒng)百強企業(yè)”、“紹興市級文明單位”、“市納稅大戶”、“市五星級企業(yè)黨組織”、市“五好”基層黨組織、“市五星級示范工會”、“市先進基層團委”、“市女職工工作先進集體”、“咸寧市發(fā)展民營企業(yè)先進單位”、“咸寧市先進基層黨組織”等榮譽稱號，受到社會各界的一致好評。
面對新的全球化競爭態(tài)勢，潔麗雅將繼續(xù)大力實施品牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和科技創(chuàng)新戰(zhàn)略。認真落實科學發(fā)展觀，大力發(fā)展品牌經濟和節(jié)能環(huán)保型經濟，以“打造國際知名品牌和行業(yè)強勢企業(yè)”作為潔麗雅人的共同價值觀，爭做中國毛巾行業(yè)的品類代表，實現(xiàn)“創(chuàng)一流家紡企業(yè)、樹百年世界品牌”的企業(yè)愿景。
潔麗雅的優(yōu)勢
一、雄厚的資金實力
2005年，潔麗雅集團可實現(xiàn)銷售收入5億元，加上集團資本運作的順利實施，為毛巾產品的市場拓展和網絡鋪設打下了堅實的基礎。
二、豐厚的文化積淀
自1986年建廠以來，潔麗雅人直面毛巾行業(yè)的興衰榮辱，走過了不同尋常的二十年，已經形成了艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉辦企、誠信興企、重文重義、以情系人的企業(yè)文化核心理念。隨著企業(yè)外部環(huán)境的不斷變化和企業(yè)自身的不斷發(fā)展壯大，潔麗雅人以海納百川的寬廣胸懷，不斷吸納高素質的經營管理人才，大力推進企業(yè)外延擴張，成績斐然。
三、深厚的企業(yè)功底
潔麗雅集團經過幾個循環(huán)的技術改革和深入的企業(yè)改制，加上多年來與國際市場和國內外同行的密切合作，不但擁有先進的裝備硬件、工藝技術軟件和一批高層次經營管理人才，而且建立了完善的經營管理運作模式和品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略，產品品質已經達到國際先進水平。產品銷售網絡已布及世界五大洲并遍布國內三十多個省市近3500家商超，潔麗雅毛巾的品牌美譽度已躍居行業(yè)前列。
四、綿厚的產品組合
潔麗雅毛巾已經從過去單一的樣式和洗滌功能，逐步演變成為按產品用途可分為浴室用、餐廚用、起居廳室用、壁掛裝飾用、醫(yī)療保健用、旅游運動用等。產品大多采用優(yōu)質純棉制成，質地蓬松、柔軟、厚實。其洗、擦、護、暖、吸、裝飾等屬性功能迥異，各種樣式的包裝組合，使毛巾成為禮品市場的新寵。隨著市場需求的不斷變化，毛巾產品將進一步朝著保健、裝飾、配套型方向發(fā)展，毛巾產業(yè)將迎來一個春天。
五、實厚的品牌理念
2003年至2004年，潔麗雅人一直孜孜以求的“中國名牌”和“中國馳名商標”的雙料稱號已經獲得。通向輝煌之路的大門已經敞開。通過2005年一整年的品牌營銷整合，2006年潔麗雅團隊必將高舉“鑄百年品牌，就百年名企”的大旗，在品牌營銷的道路上通往直前，大步邁進。
潔麗雅的品牌推廣策略
公司秉持現(xiàn)代化品牌管理和品牌營銷理念，聘請國內頂尖的專業(yè)品牌策劃公司，在詳實的市場調研基礎上，輔以科學、系統(tǒng)的規(guī)劃潔麗雅的品牌形象管理體系，為品牌營銷打下了堅實的基礎。通過品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及制定的前瞻性品牌推廣計劃、評估及監(jiān)督體系，全方位打造潔麗雅之經典品牌。
（一）品牌理念
品牌理念：生活就要潔 麗 雅！
品牌口號：愛你就是愛自已！
（二）品牌形象
品牌定位：倡導清潔、健康、率真、隨性的的生活方式
品牌形象定位：自然、純正、典雅
品牌視覺管理定位／品牌標識：
（三）產品定位
以中檔為主，輔以部分高檔產品，并利用湖北潔麗雅生產基地優(yōu)勢，適當觸及大眾類平價產品。產品涵蓋各類浴室用品及其他衍生產品。
（四）價格策略
產品定價采取成本估算和同類產品主流價格評估相結合的方式，既使產品價格水平總體上具有競爭優(yōu)勢，又使產品性價比達到最優(yōu)。公司制定統(tǒng)一的產品進貨價格（即產品出廠價），并在此基礎上按一定上浮比例確定全國統(tǒng)一的供貨價格和市場零售價格，并適當允許不同區(qū)域在建議零售價基礎上（在公司許可的范圍內）小幅浮動。
（五）分銷模式與網絡建設
產品銷售終端采取以商超或賣場為主，大型百貨商場或購物中心專柜為輔的渠道模式。
經銷商絡以區(qū)域城市或跨區(qū)域連鎖商超（或賣場）為單位構建，并具有排他性（特大型城市或大型跨區(qū)域商超除外）。所有終端店均由經銷商直接進場經營。
毛巾產品的市場機遇與投資的評估預測
毛巾產品消費需求量大，發(fā)展前景喜人
一直以來，毛巾產品是“家家必備，人人必須，天天必用”的日常生活必需品。我國是世界是最大的毛巾生產國，毛巾產量與出口量均居世界第一。國外發(fā)達國家的總體消費趨勢顯示，社會越發(fā)達，毛巾需求量就越大。目前，我國人均消耗毛巾產品不足200克，而發(fā)達國家人均為1000~1500克，有的甚至達到2500克，可以說，國內市場潛在著很大的發(fā)展空間，隨著人們生活水平、健康意識的提高，毛巾應用領域的發(fā)展及社區(qū)生活的改善，賓館、餐飲、旅游、航空、鐵路、禮品等對毛巾的需求日益增加，假日經濟的日趨繁榮等，都將有利于毛巾行業(yè)的長足發(fā)展。
行業(yè)支配性品牌尚未形成，市場集中度較低
按照經濟學的一般規(guī)律：行業(yè)內前三強的品牌，一般應瓜分掉整個市場的50%以上的份額，位居第一的品牌最少應占有10%以上的份額。而到目前為止，我國共有毛巾企業(yè)上萬家，相對集中在山東、浙江、江蘇、河北、上海、安徽等省市，年消耗棉紗近90萬噸，年產值近500億元，但由于我國毛巾行業(yè)普遍缺乏品牌理念，實施品牌策略的時間較晚，加之企業(yè)規(guī)模普遍較小，市場集中度非常低。目前多數(shù)毛巾企業(yè)的產品定位和市場定位不明確，產品分銷渠道交叉重疊，相互干擾的亂象頻現(xiàn)，市場亟待整合。作為國內毛巾行業(yè)龍頭企業(yè)的潔麗雅集團正在抓住這一難得歷史機遇，籌劃品牌運作大政，迅速行動，搶灘市場。通過3-5年的努力，使?jié)嶜愌耪嬲蔀橄M者認可的國內毛巾行業(yè)第一品處牌。
知識產權保護意識及產品環(huán)保意識日益增強，
具有自主研發(fā)能力的環(huán)保型品牌將成為競爭主角
隨著我國市場經濟體制的不斷完善，融入國際社會步伐的不斷加快，國民的知識產權保護意識進一步增強，國家在知識產權保護方面的法律法規(guī)日臻完善。因此，象潔麗雅這樣具有產品自主設計、自主研發(fā)實力的企業(yè)愈來愈顯現(xiàn)出在市場中的競爭優(yōu)勢，隨著市場的逐漸成熟、競爭的加劇，具有個性化、差異化、環(huán)保型的產品成為企業(yè)是否具有核心競爭力的重要體現(xiàn)。潔麗雅有信心也有能力敢立潮頭。
毛巾產品代理經銷市場前景廣闊、效益可觀
目前我國人均GDP已經超過1000美元，按照國際慣例，我國已經進出品牌消費的快速增長期，隨著人民生活水平的提高，毛巾的需求會大幅度上升，我國毛巾目前實際用量只有每人每年1-1.2條，而發(fā)達國家到每人每年10條以上。如果我們人均用量每年從1條達到2條，則目前國內廠家會來不及生產，達到3-5條則會供不應求。因此，銷售潛力巨大。另外，消費者的品牌意識日漸形成，已經從純粹的購買產品向品質的承諾、信譽的保證、服務的熱情周到、購買環(huán)境的舒適優(yōu)雅，以及精神文化層次的享受和滿足過度，對價格的敏感度日漸降低，加之近年來，國內市場及連鎖商超的快速發(fā)展，城市內各種社區(qū)便利店的普及，為毛巾產品的銷售創(chuàng)造了的良好外部環(huán)境，毛巾經銷大有可為。以一個投資50萬元獲得一個地級市的毛巾代理為例，若達到健康經營，年獲得10-20萬元，率可達30%左右，相當穩(wěn)定可觀。
潔麗雅的希望和要求
我們希望您：
* 認同潔麗雅文化，遵守雙方合約，恪守商業(yè)道德
* 業(yè)精于勤，要勤于思考，善于學習，勇于創(chuàng)新
*
視品牌如自己的孩子，視產品如自已的眼睛，視商譽如自已的生命
* 具有一定的經濟實力，開拓能力，決策能力
* 離土不離鄉(xiāng)，離鄉(xiāng)不離情
我們要求您：
* 嚴格執(zhí)行潔麗雅品牌管理規(guī)范和市場運營規(guī)范
* 按規(guī)定路額交納市場保證金
*
完成雙方約定的銷售指標和網絡拓展計劃
* 按公司規(guī)定積極推動新品上市開拓市場
* 執(zhí)行現(xiàn)款式現(xiàn)貨的銷售結算方式規(guī)定
*
維護公司及同仁的利益，積極參于交流協(xié)作，不做損人利已的事
* 積極建言獻策，共同促進潔麗雅團隊快速、健康、有序、協(xié)調發(fā)展
潔麗雅的招商程序
1、雙方溝通合作意向，咨詢相關政策及業(yè)務規(guī)則
2、確定代理經銷區(qū)域填寫《潔麗雅產品代理經銷申請表》
3、代理商前期準備:市場調研，地址選擇，資金籌集，相關資料提供等
4、初審評估
5、公司對代理商實地考察審核
6、正式簽署《潔麗雅產品區(qū)域經銷協(xié)議書》并交納市場代理保證金
7、前期營業(yè)籌備、業(yè)務培訓指導、首批貨品準備、場地租賃、人員招聘
8、公司派駐專業(yè)人員協(xié)同代理商展開市場運作
9、信息反饋、跟蹤服務支持
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