快拿走！這些營銷idea，明年家電品牌這么干就對了！

　　隨著2024年的尾聲漸近，回顧這一年，家電行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的變化與挑戰(zhàn)。從智能化升級到健康生活方式的推崇，再到便捷性和顏值經(jīng)濟的興起，各大品牌紛紛調(diào)整策略以適應市場的新需求。

　　今天，我們一起來盤點一下2024年家電行業(yè)的營銷旅程。

　　2024年家電營銷依然呈現(xiàn)五大趨勢，但這五大趨勢卻較23年更加鮮明和緊迫：

• 智能-科技讓生活變得更智慧：隨著5G技術(shù)的發(fā)展，智能家居成為新寵兒。消費者越來越傾向于通過智能手機控制家中的各種設備，享受更加便捷的生活。

• 健康-守護每一個呼吸與飲食：國民對健康的關(guān)注度持續(xù)上升，具有殺菌、凈化等功能的家電產(chǎn)品受到追捧。

• 便捷-“懶人經(jīng)濟”下的革命：“懶人經(jīng)濟”下，小家電以其輕便易攜的特點滿足了現(xiàn)代都市人的快節(jié)奏生活需求。

• 顏值-美即正義是新興生產(chǎn)力：精致外觀設計的產(chǎn)品更容易吸引年輕一代的目光，激發(fā)他們的購買欲望。

• 國潮-傳統(tǒng)與現(xiàn)代的生活碰撞：傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技相結(jié)合，讓家電產(chǎn)品不僅實用還充滿文化韻味。

• 課題1：要求品牌不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品來滿足消費者日益增長的需求；

• 課題2：需要在營銷方式上進行大膽嘗試，以吸引目標群體的關(guān)注。

▌美的：繼續(xù)倡導“綠色生活”

　　美的通過“綠電行動”號召大家從家開始，正確使用地球。這一活動不僅傳遞了環(huán)保的生活態(tài)度，也讓自家的智能綠色家電被更多家庭關(guān)注和青睞。

　　另外，美的還邀請用戶分享自己的真實故事，這些故事被串燒成一部溫暖人心的短片。同時，邀請郁可唯傾情獻唱的主題曲《同感》，更將情感推向高潮。這次營銷不僅增強了用戶的參與感，拉進品牌與用戶的距離，也提升了品牌的公眾形象，幫美的贏得了更多消費者的信任和支持。

▌西門子：巧妙地抓住都市女性的心。

　　西門子在“體面的背面”系列活動中，通過展現(xiàn)時裝周模特背后的努力與不易，提出了一個發(fā)人深省的問題：“你家椅子也長滿衣裳，在房間內(nèi)野蠻生長？”

　　這一提問不僅是對都市女性家居困擾的真實寫照，也是對她們優(yōu)雅外表下的辛勞的理解，通過此舉，西門子收獲了無數(shù)都市女性的好感，關(guān)注并懂得她們，讓西門子深得女人心。

　　2024年，西門子還推出了無水輕護系列洗衣機，無需水洗就能快速祛味除塵，解決了衣物囤積的煩惱，為人們的洗滌需求提供了一個“腦洞大開的”解題新思路。

　　此外，西門子還聯(lián)合資深時尚媒體人曉雪分享輕打理秘技，幫助消費者解決居家打理問題，讓都市女性在忙碌之余也能享受到一份輕松與自在。

▌東芝：真實是一切底色

　　2024年東芝電視圍繞“真實是一切底色”主題展開了一系列整合營銷活動。通過原色調(diào)校、真實影音、匠人工藝等價值主張，東芝成功吸引了高品質(zhì)中產(chǎn)和挑剔鑒賞家們的關(guān)注。

　　東芝不僅在內(nèi)容上做足功夫，在形式上同樣富有創(chuàng)新，與“氣味王國”合作定制品牌香氛，為用戶獻上了一場集視覺、聽覺、嗅覺于一體的全方位沉浸式體驗。

　　在青島萬象城舉辦的快閃打卡互動活動更是讓現(xiàn)場觀眾親身體驗到了東芝電視帶來的震撼效果，進一步加深了品牌形象。

▌蘇泊爾：深度綁定蘇炳添

蘇泊爾在2024年的營銷策略中融入了更多的情感元素。蘇泊爾攜手蘇炳添推出了新品“有鈦無涂層不粘炒鍋”，并通過一支宣傳短片展示了這位亞洲飛人在廚房中的另一面。

　　短片中，蘇炳添以驚人的速度完成了一桌美味佳肴，不僅展現(xiàn)了蘇泊爾產(chǎn)品的高效能，也讓人們看到了蘇炳添作為家庭一員的溫馨時刻。

　　蘇泊爾通過與蘇炳添的綁定借勢，將品牌與家庭情感緊密聯(lián)系在一起，強化了其在消費者心中的親切感和信賴度。

▌九陽：借流量明星提高影響力

　　九陽在2024年的營銷中充分利用了流量明星肖戰(zhàn)的影響力。肖戰(zhàn)作為九陽的品牌代言人不僅帶來了流量和粉絲，他還積極參與了九陽多個健康養(yǎng)生小家電的推廣活動。例如，“九陽桃桃桶”、“九陽變頻輕音破壁機”等產(chǎn)品都是借助肖戰(zhàn)的代言迅速打開局面，走紅網(wǎng)絡。

　　從各大品牌的營銷動作不難看出，2024年的家電營銷，更看中對目標人群的深度溝通和精準共情。

　　我們提煉了未來家電的五大營銷玩法，并提供一些實操建議給到大家，供大家參考使用。

▌玩法1：情感共鳴

　　創(chuàng)建觸動人心的故事或場景，建立品牌與消費者之間深層次的情感聯(lián)系。

實操玩法：

• 故事化營銷：品牌可以創(chuàng)作一系列短片或微電影，講述普通家庭中的溫馨故事。例如，美的的《地球使用說明書》活動，通過收集用戶的真實故事，展現(xiàn)家庭成員之間的相互支持和共同成長的情感片段。這些故事不僅觸動人心，還能增強品牌的親和力。

• 節(jié)日營銷：利用重要節(jié)日如春節(jié)、母親節(jié)等，推出特別的營銷活動。比如，蘇泊爾可以在母親節(jié)期間繼續(xù)發(fā)起“#每一餐都被愛#”話題挑戰(zhàn)賽，鼓勵用戶分享與母親一起做飯的美好回憶，并提供獎品激勵。

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▌玩法2：跨界合作

與其他領(lǐng)域的企業(yè)或個人進行合作，共同創(chuàng)造新的消費體驗，擴大品牌影響力。

實操玩法：

• 時尚跨界：西門子與上海時裝周SIFS的合作就是一個很好的例子。通過將家電產(chǎn)品與時尚元素結(jié)合，舉辦主題為“體面的背面”的時裝秀，既展示了產(chǎn)品的高級感外觀，又吸引了時尚愛好者的關(guān)注。

• 文化跨界：東芝電視與“氣味王國”合作，定制品牌香氛“Natural Serenity”，并通過4D沉浸式觀影體驗，融合視覺、聽覺和嗅覺，創(chuàng)造出獨特的感官享受，從而提升品牌形象。

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▌玩法3：社交媒體互動

充分利用抖音、微博等社交平臺的優(yōu)勢，開展形式多樣的線上活動，增強用戶的參與感。

實操玩法：

• 短視頻挑戰(zhàn)賽：九陽在抖音上發(fā)起的“空氣炸鍋百城百味挑戰(zhàn)賽”，邀請用戶用九陽空氣炸鍋制作各種美食，并拍攝視頻上傳。這種互動性強的活動能夠迅速吸引年輕用戶的參與，同時也能有效傳播品牌信息。

• KOL合作：選擇與品牌調(diào)性相符的意見領(lǐng)袖進行合作，通過他們的影響力來推廣產(chǎn)品。例如，邀請知名美食博主在微博上分享使用九陽破壁機制作健康飲品的過程，既能展示產(chǎn)品的功能，又能激發(fā)粉絲的興趣。

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▌玩法4：個性化定制

根據(jù)消費者的具體需求提供個性化服務或產(chǎn)品選項，以滿足不同人群的需求。

實操玩法：

• 定制化服務：美的可以乘勢推出智能家居定制服務，根據(jù)用戶的生活習慣和需求，為其量身打造一套智能家居解決方案。通過線上平臺收集用戶信息，再由專業(yè)團隊設計并實施，確保每個家庭都能享受到個性化的智能體驗。

• DIY產(chǎn)品：蘇泊爾也可以推出可定制顏色和圖案的小家電系列，讓消費者根據(jù)自己的喜好選擇外觀設計。這樣的產(chǎn)品不僅能滿足消費者的個性化需求，還能增加品牌的吸引力。

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▌玩法5：綠色環(huán)保

積極推廣可持續(xù)發(fā)展理念，展現(xiàn)企業(yè)的社會責任感，贏得更多消費者的信任和支持。

實操玩法：

• 綠色倡議活動：如果美的2025年繼續(xù)選擇深化其“綠電行動”，推廣智能綠色家電，可以組織線下植樹活動或環(huán)保講座，邀請消費者參與，共同為保護環(huán)境做出貢獻。通過實際行動展現(xiàn)企業(yè)的社會責任感。

• 回收計劃：家電品牌可以推出舊家電回收計劃，鼓勵用戶將不再使用的舊電器送到指定地點，換取一定的折扣或禮品。這不僅能減少資源浪費，還能提升品牌形象，贏得更多消費者的信任和支持。

　　通過上述的玩法，在未來的2025年，相信大家可以更好地應對市場變化，建立起與消費者之間更深層次的情感聯(lián)系，擴大品牌影響力，提高用戶參與度，滿足個性化需求。希望這些實用的例子能為你的品牌營銷帶來靈感！

2024年即將過去，但家電行業(yè)的發(fā)展腳步從未停歇。希望今天的分享能給各位帶來啟發(fā)，如果你覺得有用的話，請點贊、評論并分享給你的朋友們吧！

　　讓我們期待新的一年里，家電行業(yè)將給我們帶來更多驚喜。