為什么別人做的那么好，處于旺季的我，為什么家電清洗生意不好？海南格科總部負(fù)責(zé)人王經(jīng)理根據(jù)公司20年在家電清洗的領(lǐng)袖經(jīng)驗(yàn)，分享創(chuàng)業(yè)數(shù)年合作商戶的成功方法，學(xué)會(huì)了，讓你起死回生！

家電清洗店

現(xiàn)階段家電清洗已將要進(jìn)入行業(yè)高峰期，越來(lái)越多的人加入這個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)需求逐年提高，有人做的風(fēng)生水起， 有的人更停留在對(duì)于如何推廣尋找訂單上。

格科作為國(guó)內(nèi)專業(yè)清洗設(shè)備、清洗劑生產(chǎn)工廠，不但在技術(shù)培訓(xùn)上有豐富的經(jīng)驗(yàn)，也積累總結(jié)出不少業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，今天就分享推廣干貨，希望能給大家起到拋磚引玉的作用

合作商戶：家電賣(mài)場(chǎng)、家電維修、品牌售后、家政保潔

制作清洗優(yōu)惠卡、抵用券與上述商戶合作，買(mǎi)家電送優(yōu)惠券，利潤(rùn)三七分成，穩(wěn)定合作或大訂單分成，重點(diǎn)：合作雙向，可向以上商戶推薦需求客戶。優(yōu)惠券、抵用券印制序列編碼，每戶放置20-100張便于后期結(jié)算分成。一個(gè)縣城大約300家商戶，全部拜訪洽談后組建微信派單群，維修、家政提供訂單穩(wěn)定，收效顯著。

線上推廣：微信、淘寶、百度貼吧、58同城、美團(tuán)、短視頻

線上推廣效果最為顯著的是微信，清洗時(shí)添加顧客微信好友，讓對(duì)方在朋友圈曬家電清洗的小視頻，一定記得問(wèn)對(duì)方是否有業(yè)主群或本地群，拉你進(jìn)去給予優(yōu)惠或贈(zèng)品。在本地群、業(yè)主群每日互動(dòng)不要頻繁文字廣告，可多發(fā)家電清洗視頻效果，廣告后5-10元紅包，添加群友，微信朋友圈保持每天清洗家電的小視頻宣傳。核心：一年內(nèi)好友4000以上、微信群200以上、朋友圈每日更新達(dá)標(biāo)。

淘寶開(kāi)店做家電清洗，繳納2000元保證金后就可以開(kāi)設(shè)，描寫(xiě)產(chǎn)品標(biāo)題為區(qū)域+上門(mén)清洗+項(xiàng)目+特色，例：長(zhǎng)沙市抽油煙機(jī)上門(mén)清洗，拆卸深度清潔。我打開(kāi)看了有許多店鋪每月成交幾十到一兩百單，說(shuō)明這個(gè)途徑是有效的。

百度貼吧作為本地最大論壇，可下載注冊(cè)后獲取本地交流群、居民等信息，定期也可在貼吧內(nèi)發(fā)布清洗業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容，多圖片、多視頻。

58、百姓、趕集等本地服務(wù)平臺(tái)可付費(fèi)入駐3個(gè)月看訂單轉(zhuǎn)化效果，美團(tuán)申請(qǐng)入駐可做出特價(jià)家電清洗，主要清洗空調(diào)、熱水器，費(fèi)時(shí)少，清洗后可推薦用戶清洗其他項(xiàng)目。用低價(jià)獲得客戶信息后產(chǎn)生持續(xù)消費(fèi)。

線下推廣：小區(qū)、酒店、單位、工廠、餐廳

小區(qū)租賃場(chǎng)地，必須三人以上統(tǒng)一著裝進(jìn)行活動(dòng)宣傳，派發(fā)單頁(yè)，放置易拉寶，掃微信二維碼給予免費(fèi)禮品（盆、氣球、小玩具）。播放家電清洗的必要性視頻，購(gòu)買(mǎi)舊空調(diào)、洗衣機(jī)、熱水器拆開(kāi)后展示污漬，建議煙機(jī)放置在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)清洗展示效果。

一個(gè)小區(qū)活動(dòng)為期3-5天，可推出第一臺(tái)清洗半價(jià)（限空調(diào)），兩戶以上團(tuán)購(gòu)8折優(yōu)惠等，并可銷(xiāo)售部分清洗劑，攤薄成本。

與小區(qū)周邊便利店、洗衣房等商戶合作，放置易拉寶、宣傳海報(bào)以及清洗優(yōu)惠券，對(duì)于推薦用戶給予現(xiàn)金分成，效果顯著。與物業(yè)達(dá)成合作，在小區(qū)樓梯、電梯付費(fèi)投入廣告，成本高但持續(xù)效果好。

家電清洗商戶合作

酒店、單位、工廠、餐廳是家電清洗穩(wěn)定訂單來(lái)源，需要配分人手、印制資料專門(mén)上門(mén)拜訪溝通，可通過(guò)熟人、親戚介紹信息，可免費(fèi)為負(fù)責(zé)人、領(lǐng)導(dǎo)清洗空調(diào)展示效果從而促成業(yè)務(wù)。

以上基本是家電清洗最為有效的推廣方法，線上推廣需要積累和堅(jiān)持，薄積厚發(fā)，線下推廣需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，包括外聯(lián)業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)推廣、單位工程、戶外活動(dòng)、上門(mén)作業(yè)需要分工明確，根據(jù)格科各地服務(wù)師傅反饋，夫妻搭檔效果更佳，宣傳服務(wù)分工明確。

在上門(mén)服務(wù)時(shí)，要體現(xiàn)正規(guī)化的操作流程，用清洗的效果及服務(wù)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，對(duì)于已經(jīng)服務(wù)過(guò)的用戶要建立客戶檔案定期做售后回訪，不斷的積累用戶、打造口碑才是清洗業(yè)務(wù)發(fā)展的根本。

家電清洗經(jīng)營(yíng)口碑

此外，我們還要打破同行競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)觀念，家電清洗處于起步階段，市場(chǎng)空間容量巨大，對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)合作的價(jià)值大于競(jìng)爭(zhēng)，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)將蛋糕做大，維持市場(chǎng)的有序發(fā)展對(duì)于每個(gè)人都是利好，制定好接單、作業(yè)的收益分成，大單、工程、穩(wěn)定訂單分成更高，利于快速形成平臺(tái)化、品牌化、團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)。

關(guān)于格科家電清洗公司：

      格科公司是專業(yè)生產(chǎn)家電清洗劑和家電清洗設(shè)備（地暖清洗設(shè)備）的實(shí)體廠家，直接面向全國(guó)招商加盟操作家電清洗服務(wù)項(xiàng)目，從1999年發(fā)展至今已有接近20個(gè)年頭，前期主要是為美的、老板、史密斯等常見(jiàn)大品牌電器工廠提供電器清潔產(chǎn)品，06年開(kāi)始操作家電清洗項(xiàng)目。十幾年的行業(yè)資歷深，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富。目前加盟商已突破2500多家。是家電清洗行業(yè)的領(lǐng)先品牌。