超200億元！三一紅閃耀非洲

7月25日，第七屆中非民間論壇、第七屆中非青年領(lǐng)導(dǎo)人論壇在湖南長沙開幕。作為工程機械湘軍代表，三一與非洲有著深厚淵源。

非洲是三一的福地，也是三一全球化的起點。2002年，三一首批出口的液壓平地機便是銷往非洲的摩洛哥。當(dāng)時，摩洛哥官方報紙《晨報》在頭版位置報道了這一消息，記錄下這歷史性的一刻。

彈指間，三一與非洲已攜手走過22年。截至目前，三一在非洲累計實現(xiàn)銷售收入超200億元、設(shè)備保有量超過23000臺，位列中國工程機械企業(yè)產(chǎn)品出口非洲的第一名。

本土經(jīng)營，扎根非洲

在初始時期，非洲市場對“中國制造”比較陌生，作為最早一批進入非洲市場的中國工程機械企業(yè)，三一集團采用本地化經(jīng)營戰(zhàn)略，用優(yōu)良的品質(zhì)和完善的售后服務(wù)贏得當(dāng)?shù)乜蛻粜湃巍?/p>

非洲常年高溫，且路況較為惡劣，普通產(chǎn)品在非洲行駛極易出故障，通過市場調(diào)研，三一將所有出口到非洲的產(chǎn)品都進行了適應(yīng)性改善，如汽車起重機、正面吊等設(shè)備需通過本地的載荷測試，在礦上使用的挖掘機加裝自潤滑系統(tǒng)等，開發(fā)出適合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)模式。

同時，為提高本地現(xiàn)貨滿足、服務(wù)響應(yīng)和配件供應(yīng)效率，三一在非洲建設(shè)了多處配件倉庫和服務(wù)基地。其中，最大的配件倉庫——三一南非配件中心倉占地面積約20000平方米，儲備了總價值1400萬美元的常備件及易損件，現(xiàn)貨滿足率當(dāng)?shù)匦袠I(yè)最高。

2023年，作為三一集團全球化戰(zhàn)略重點建設(shè)項目，三一南非總部基地在約翰內(nèi)斯堡破土動工，項目投資3億蘭特（約合1.15億人民幣），定位為區(qū)域制造中心、物流中心和人才中心，規(guī)劃產(chǎn)能年生產(chǎn)3000臺挖掘機和其他設(shè)備，服務(wù)整個非洲區(qū)域。

隨著共建“一帶一路”倡議和《中非合作2035年愿景》的深入推進，三一在非洲的發(fā)展進入快車道。當(dāng)前，三一在非洲擁有15家子公司，在30多個非洲國家設(shè)有常駐分支機構(gòu)，員工本地化率超過50%，擁有13家優(yōu)質(zhì)代理商，設(shè)備遍及非洲50多個國家和地區(qū)。

建設(shè)美麗新非洲

在進入非洲市場后，三一設(shè)備參與了幾乎所有的非洲重大項目的建設(shè)，積極投身于“建設(shè)美麗新非洲”的熱潮中。

在肯尼亞，120臺三一設(shè)備完美參建首條海外全中國標(biāo)準(zhǔn)鐵路——蒙內(nèi)鐵路，截至項目主體施工完工，沒有發(fā)生一起停機故障；在非洲第一高樓阿爾及利亞大清真寺，三一泵送設(shè)備創(chuàng)造了非洲單體體積最大混凝土澆筑、底板溫度控制最佳等多項紀(jì)錄；在津巴布韋各大礦山，三一設(shè)備出勤率高于95%，服務(wù)配件保供及時，廣受客戶好評......

在南非世界杯場館、尼日利亞世界最大的丹格特?zé)捰蛷S、贊比亞非洲第一大銅礦盧姆瓦、贊比亞盧薩卡國際機場、安哥拉最大水利項目卡卡水電站、莫桑比克的馬普托跨海大橋等一個個重大工程項目中，總能看到三一設(shè)備揮舞鐵臂的身影，以優(yōu)異的表現(xiàn)完成任務(wù)。

目前，在非洲國家，三一主打產(chǎn)品包括混凝土機械、挖掘機械、起重機械、路面機械、能源機械、港口機械等設(shè)備，其中混凝土機械是非洲市場的第一品牌，挖掘機械、起重機械、港口移動機械等是中國制造的第一品牌。

除此之外，三一在非洲積極布局新能源產(chǎn)業(yè)。今年5月，三一集團與贊比亞政府簽訂的30MW光伏發(fā)電+60MWh儲能項目合作備忘錄，“礦山+光伏+電動”商業(yè)模式取得實質(zhì)進展，具有里程碑意義，成為三一在非洲乃至全球新能源布局的典范。

更深層次，民心溝通

深耕非洲22年間，三一不僅以優(yōu)質(zhì)的工程機械幫助非洲建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，也在更深的層次參與非洲建設(shè)，注重和非洲民心的溝通。

在這一過程中，三一技術(shù)人員多次組織各類技術(shù)培訓(xùn)，將先進技術(shù)分享給當(dāng)?shù)?，為?dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了一批懂管理、懂技術(shù)的現(xiàn)代化工業(yè)人才。

據(jù)統(tǒng)計，三一及其代理商體系已累計為非洲創(chuàng)造超過5000人次的就業(yè)機會。

不少非洲學(xué)生還選擇到三一集團旗下的三一工學(xué)院深造，學(xué)習(xí)工程機械類、制造類專業(yè)，旨在回國后提升當(dāng)?shù)毓I(yè)技術(shù)水平。

與此同時，三一積極踐行企業(yè)社會責(zé)任，深度融入并反哺當(dāng)?shù)厣鐣?/p>

其中，2023年6月，三一集團向馬拉維贈送了一臺價值15萬美元的SY215C挖掘機，幫助當(dāng)?shù)匕l(fā)展建設(shè)。馬拉維總統(tǒng)查克維拉表示，“為了實現(xiàn)快速發(fā)展，這類設(shè)備正是我們現(xiàn)在所需要的，這是一份寶貴的禮物?！?/p>

同年9月，摩洛哥發(fā)生6.9級地震，震中位于偏遠(yuǎn)山區(qū)，建筑損毀超過五成，缺乏大型機械設(shè)備開辟通路，導(dǎo)致災(zāi)民無法及時獲得救援和醫(yī)療救治，三一聯(lián)合當(dāng)?shù)卮砩萄杆倥汕?臺設(shè)備與工程師前往災(zāi)區(qū)，打通生命通道，備受中非人民贊譽。

展望未來，三一集團將進一步加大對非洲市場的開拓，不斷深化與非洲伙伴在智能制造、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新能源等領(lǐng)域的全方位合作，為客戶創(chuàng)造更大價值，為推動非洲的工業(yè)化和現(xiàn)代化進程作出更大貢獻(xiàn)。