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有一個比較深刻的例子,有次給客戶做了一份方案,方案講解的過程中能感受到跟客戶有些認知上的沖突。后面才了解到,對方近期有參加了相關(guān)的培訓(xùn)課程,但 他的認知框架不夠體系化,所以會提出了不少以偏蓋全的想法。新美墻體廣告熱線4006060805
我們可以發(fā)現(xiàn)用戶畫像是動態(tài)的,現(xiàn)在他可能是個新人玩家,搞不好過段時間就變?yōu)橘Y深玩家。數(shù)據(jù)將會成為我們手中有力的武器,我們可以通過數(shù)據(jù)去觀察用戶最新的行為動作并做出預(yù)判,然后針對性地為應(yīng)對并說服對方的疑慮作好相關(guān)準備。
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2.針對性強。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,抓住所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對策。
3.可操作性強。編制的策劃書是要用戶指導(dǎo)營銷活動,其可 操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意,再好業(yè)務(wù)任何價值。不易于操作,必然要耗費大量人、財、物,管理復(fù)雜,顯效低。
4.創(chuàng)意新穎。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、擬定策劃方案的步驟
連鎖經(jīng)營營銷策劃方案的擬定,應(yīng)依照下列步驟進行:
1.確定目標主題。將策劃的目標主題確定于一定時空范圍之內(nèi),力求主題清晰,重點突出。
2.收集資料。圍繞目標主題,通過多種方式收集信息資料。
3.調(diào)查市場態(tài)勢。圍繞目標主題,進行全面的市場調(diào)查,掌握第一手資料。
4.整理資料情報。綜合市場調(diào)查的第一手資料片和現(xiàn)成的第二手資料,整理成為對目標主題有用的情報。
5.提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實際需要,提出有關(guān)營銷策劃的新的創(chuàng)意。
6.選擇可行方案。將符合目標主題的創(chuàng)意,變成具體的執(zhí)行方案。
7.制定實施細則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù) 加以詳細分配,分頭實施,并按進度表與預(yù)算表進行監(jiān)控。
8.制定檢查方法。對策劃的方案提出詳細可行的檢查方法和評估標準。
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城鎮(zhèn)墻體廣告是一種簡單明了的廣告形式,廣告版面里邊只有文字或一些簡單的企業(yè)logo,有時不能滿足客戶需要。廣告版面里邊出現(xiàn)人物畫面色彩漸變等就需要噴繪形式的, 而墻體噴繪廣告(又叫噴繪城鎮(zhèn)墻體廣告)正是為此而產(chǎn)生的,它不僅具有城鎮(zhèn)墻體廣告的特點